//////
Sie
16
2017

Targetowanie rynku

Dla każdego dużego przedsiębiorstwa zupełnie oczywiste jest, że ich klienci należą do jednego z wielu targetów rynkowych. Umiejętność grupowania konsumentów według ich profilu psychologicznego, demograficznego, ale także majątkowego pozwala lepiej zrozumieć oczekiwania określonej grupy. To z kolei pomaga lepiej przewidzieć skutki podejmowanych przez firmę decyzji, głównie marketingowych. Niektóre grupy odbiorców wybierają tylko produkty wyjątkowo dobrze opakowane i kojarzące się z luksusem, nawet jeśli za te emocje muszą zapłacić dodatkową stawkę. Pomaga więc to uniknąć chociażby stworzenia przekazu reklamowego, który sprawiałby, że dotychczasowy klient przeraziłby się i zaklasyfikował produkt jako pospolity, […]

0
Maj
01
2017

Prowadzenie negocjacji

W każdym większym przedsiębiorstwie dochodzi w pewnym momencie do sytuacji, kiedy niezbędne staje się zainwestowanie w nowych przedstawicieli handlowych. O ile firma produkcyjna może bez większych inwestycji w pion handlowy przekonać lokalnych sprzedawców i sieci dystrybutorskie do zainwestowania w swój produkt, o tyle już walczenie o uwagę sklepikarzy czy dystrybutorów z innych regionów kraju czy kontynentu wymaga przede wszystkim kontaktu osobistego. Zaprezentowanie produktu, zareklamowanie go w jak najlepszy sposób to podstawa zachęcania innych do wprowadzenia do swoich sieci nowego produktu. Ale nigdy nie kończy się na zwykłym zachwalaniu możliwości. Jak […]

0